TINO STONE GROUP COMIENZA A FRANQUICIAR SU NEGOCIO

La firma española de texturas en piedra natural y complementos, que tiene cinco establecimientos propios en España y cinco en el mundo, inaugura su primera tienda franquiciada en Sanxenxo (Pontevedra).
TINO Stone Group ha decidido acelerar su expansión mediante el sistema de franquicia. La compañía, que abrió en 2003 su primera tienda de piedra natural, ha demostrado la rentabilidad de su negocio con una red de cinco tiendas propias en España y cinco en otros países, a las que se sumarán desde ahora nuevos establecimientos en todo el mundo bajo diversas fórmulas -franquicia, tienda asociada, tienda propia, máster-franquicia-, para llegar a superar en 2010 los 40 establecimientos bajo la marca TINO. El próximo mes de mayo se inaugurará en Sanxenxo (Pontevedra), la primera tienda franquiciada de TINO, que tendrá exclusividad de venta en todo Galicia.

TINO Stone Group es una compañía de origen almeriense, fundada por Antonio Valdés en 1984, y que ha ido extendiendo su negocio en torno a la piedra natural. La firma produce y comercializa texturas en piedra natural para revestimientos de suelos y paredes, así como otros complementos en piedra, como lavabos y bañeras, y otros productos como grifos y duchas.

La compañía vende sus productos para grandes proyectos de construcción y también a particulares, por lo que dispone de una red de tiendas que sirve a profesionales de la arquitectura, la decoración y la construcción, y a clientes finales, para conocer de cerca toda la gama de productos de TINO. La empresa, que explota en exclusiva cerca de 20 canteras de piedra natural en los cinco continentes y dispone de 2 centros de tratamiento de la piedra en España, está terminando la construcción en China de un centro de tratamiento, un centro logístico y unas oficinas que le permitirán abordar el mercado asiático, que representará aproximadamente el 30% de las ventas de TINO en 2010.

La expansión mediante el sistema de franquicia, en la base del negocio de TINO
La decisión de TINO Stone Group de apoyarse en el sistema de franquicia para expandir su red de tiendas, forma parte del plan de expansión mundial diseñado por la empresa para el período 2003-2010, cuyo objetivo es incrementar la cifra de ventas, de 42 millones de euros en 2006, a unos 200 millones en 2010, y disponer de una red de 40 tiendas (20 propias y 20 franquiciadas) a finales de dicho ejercicio. La primera fase de apertura de tiendas ha dado como fruto la actual red, compuesta por cinco locales en España (Madrid, Barcelona, Marbella, Bilbao y Palma de Mallorca), y cinco en otros países (Londres, Hamburgo, Munich, Viena y Dubai).

La segunda fase de aperturas que ahora comienza con la tienda TINO Sanxenxo, constituye una alternativa altamente rentable para profesionales vinculados al sector que quieran desarrollar un negocio propio, con un producto exclusivo y una fórmula comercial de éxito probado. Dado lo especializado del negocio de la piedra natural, TINO busca un perfil de franquiciado muy concreto: profesional del sector de la piedra, con muchos años de experiencia y conocimiento local del mercado, que además de inversor sea alguien con dedicación absoluta al negocio.

Hasta llegar a poner en marcha el lanzamiento de la primera tienda franquiciada, TINO ha probado con eficacia su proyecto de franquicia, desarrollando un pormenorizado estudio de viabilidad con el fin de garantizar que cuenta con un modelo de negocio y de gestión concreto y un concepto de negocio rentable y exitoso. No en vano, TINO no nació como cadena de franquicia sino como empresa de intermediación de piedra natural con tiendas todas en propiedad, y ha funcionado exclusivamente con red de establecimientos propios durante cuatro años. Así, a través de sus tiendas ha verificado durante estos años su sistema de negocio en franquicia en las mismas condiciones que trasladará a partir de ahora a la red. Conceptos como inversión, rentabilidad, retorno o situación real del mercado inmobiliario fueron algunos de los elementos de análisis que TINO tiene en cuenta a la hora de abrir sus próximas franquicias.

Ubicaciones estratégicas y altísimo diseño interior

Dado la exclusividad de los diferentes productos que comercializa TINO, la compañía busca para sus tiendas ubicaciones estratégicas en las zonas más prestigiosas de cada ciudad -la `Milla de Oro´ en Madrid, Puerto Banús en Marbella, Plaza de la Ópera en Viena...-, siempre cerca de otras grandes marcas de diseño para el hogar. Asimismo, TINO cuida al máximo todos los detalles de arquitectura, interiorismo y decoración de sus espacios propios y franquiciados. En locales de entre 250 y 400m2, las tiendas TINO exponen, como en una galería de arte, un amplia variedad de texturas, lavabos, bañeras y toda clase de complementos creados, como esculturas, sobre piedras naturales procedentes de los cinco continentes.

Una inversión media de 400.000??? euros

Así, la inversión media aproximada para un posible franquiciado de TINO ronda los 400.000??? euros, incluyendo en dicha cifra el canon de entrada (XXXXXX euros), la reforma y decoración del local y todo lo necesario para la puesta en marcha del negocio. No obstante, el franquiciado ha de disponer además de un almacén con un pequeño taller que permita dar servicio de postventa a nivel local. Asimismo, los franquiciados de TINO deberán desembolsar a la central un royalty del 3% del volumen total de sus ventas y un royalty de publicidad del 2% de las mismas. Por último, el franquiciado debe realizar, bajo la supervisión de TINO Stone Group, una inversión publicitaria del 1% de sus ventas, que irá destinada exclusivamente a la publicidad local del propio negocio franquiciado.

Abundante formación para el franquiciado y sus profesionales y colaboradores

TINO, por su parte, impartirá un programa de formación inicial comercial al franquiciado y a los profesionales que éste contrate, así como un programa de formación inicial técnico. Asimismo, la compañía dará formación continuada a todos los instaladores de piedra natural con los que colabore el futuro franquiciado, y seguirá impartiendo cursos de actualización al franquiciado para la transferencia constante del saber hacer de TINO en las diversas áreas del negocio.

Las tiendas TINO, espacios de inspiración para particulares y profesionales

Las tiendas, dirigidas tanto a profesionales de la arquitectura y el diseño como a particulares, son un espacio que ofrece un servicio integral. De esta forma, TINO proporciona a sus clientes, además de los materiales y detalles necesarios para llevar a cabo un proyecto completo, asesoramiento y apoyo técnico para obtener el máximo rendimiento de cada una de las soluciones planteadas. Las tiendas TINO permiten al cliente sentarse ante una mesa de trabajo para establecer contacto físico con los materiales y así, combinar los diferentes colores y texturas. Además, una pantalla de plasma hace posible contemplar los resultados obtenidos al revestir suelos y paredes de piedra natural o al integrar en viviendas y espacios públicos bañeras, lavabos, escaleras o encimeras de este material.

Varias fórmulas de expansión: tiendas propias, asociadas, franquiciadas y máster-franquicia
Dentro de la estrategia de crecimiento de la marca, TINO ha diseñado diversas fórmulas que varían según las zonas geográficas. Así, TINO seguirá abriendo tiendas propias en aquellas localidades estratégicas para el desarrollo de la marca. En España, la compañía prevé la apertura de tiendas en franquicia en las provincias de Asturias, Cantabria, Girona, Tarragona, Castellón, Alicante, Murcia y Cádiz. Para otras zonas como Sevilla, Valencia y Zaragoza, TINO prevé instalarse con tiendas asociadas en las que el capital de las mismas se reparta entre el franquiciado y la propia TINO. Por último, TINO quiere disponer de delegaciones territoriales -con y sin exclusividad en función de la zona-, en el resto de provincias españolas-. Para el resto del mundo, TINO barajará el desarrollo de la fórmula de máster-franquicia para un país, de manera que el máster-franquiciado se responsabilice de la construcción de la red de tiendas y almacén logístico, y las tiendas propias.

Piedra natural | Fachadas ventiladas