El proyecto de TINO en China, un gran final

Antonio Valdés, Presidente de TINO Stone Group, es uno de los empresarios españoles que mejor conoce el país asiático. El gran proyecto de TINO en China encuentra una de sus bases en la relación de la compañía con este país, que se remonta a 15 años atrás, cuando la empresa española comenzó a suministrar su producto final para la construcción de hoteles de lujo en Donguang y Shangai. De hecho, TINO fue la primera empresa andaluza y una de las primeras de España en comercializar sus productos en China. Curiosamente, no sólo se les vendió producto final terminado (piedra para revestir paredes y suelos de grandes edificios), sino también mano de obra para su instalación, dado que en aquella época en China no existían profesionales especializados en la colocación de piedra natural.

Posteriormente se inició una segunda etapa en la que se exportó piedra natural en bruto para su tratamiento en China. En los últimos siete años se ha intensificado la actividad en este país y se han realizado importantes proyectos constructivos, por lo que TINO Stone Group tiene un amplio conocimiento de este singular mercado y de sus particularidades. Concretamente, los edificios más emblematicos de China en cuya construcción se han utilizado materiales de Tino son: Hotel Silver City (Dongguan, 1991), Hotel Ningbo (Guanghzou, 1992), Hyatt Regency Shanghai, Tomorrow Plaza (Shanghay), y Guoxin Building.

De todo ello, se deriva el preciso conocimiento de TINO Stone Group de las posibilidades de China, así como el asentamiento de personal autóctono chino que lleva colaborando con la empresa los últimos siete años, lo que ha terminado cuajando en el proyecto de asentamiento físico de instalaciones propias que Tino ha decidido acometer.

Tres fases de inversión para un proyecto de 23 millones de euros

La inversión de Tino Stone Group en China supondrá en torno a 23 millones de euros y la creación de unos 400 puestos de trabajo, entre personal propio y subcontratado. Una parte importante de esta inversión irá destinada a la transferencia de tecnología para la distribución de productos, sistemas automáticos avanzados de almacenamiento e implantación de procesos productivos de tratamiento, lo que permitirá obtener diferentes productos con la misma materia prima base de piedra natural.

La parcela elegida está situada dentro de la Free Trade Zone de Zhangjiagang, zona con importante presencia de empresas extranjeras, dotada de puerto fluvial y, por tanto, con una amplia red de transporte, tanto a lo largo del río como a lo largo de la costa. La parcela tiene una extensión de unos 95 mus (medida de área China equivalente a unos 666m2 ); es decir, unos 63.000 m2. El proyecto TINO en China está planificado de acuerdo a la materialización de 3 fases de desarrollo, identificables con los siguientes conceptos:

1. Implantación: Implantación física y vinculación comercial, en base a un Centro Logístico, así como una dotación industrial capaz de generar valor añadido.

2. Desarrollo: Aprovechamiento de nuestro Centro Logístico de Zhangjiagang en combinación con el que actualmente está en fase de construcción en Loja (Granada). De esta forma, se incorporarán a la Zona TINO 3 de la parcela, aliados españoles o chinos complementarios de la actual línea de producción de Tino. Asimismo, se pretende la dotación productiva para el desarrollo de esas nuevas líneas de producto, acorde a las necesidades y demandas de Asia-Pacífico y América.

3. Consolidación: Expansión de la red de Tiendas TINO en el territorio natural de acción (Asia-Pacífico, Australia, Costa Oeste América, etc...). Plano de parcela Zhangjiagang.

La implantación en China es una de las claves del futuro de TINO

La inversión de TINO Stone Group en China es uno de los pilares del fuerte crecimiento que la multinacional española tendrá dentro de su plan de expansión. Para Antonio Valdés, Presidente y fundador de TINO, "China representa en este momento una oportunidad histórica, por muchas razones. Primero, porque es un país que dispone de la capacidad de producción y de la de consumo, pero precisamente carece del conocimiento, que es el valor que les podemos aportar desde países más desarrollados.

En segundo término -afirma Valdés-, porque a día de hoy ya hay en el país asiático 6 millones de multimillonarios y 70 millones de personas con un poder adquisitivo medio-alto; pero es que se calcula que en unos diez o doce años, los multimillonarios serán en torno a 10 millones, mientras que esa clase media-alta será ya de 120 millones de chinos, unas cifras muy superiores a las de cualquier país europeo". Según Valdés, "si una compañía pretende crecer de forma importante, tiene necesariamente que contar con China dentro de su estrategia". Pero para hacerlo, comenta el presidente de TINO, "hay que conocer profundamente la cultura, el idioma y las costumbres de los chinos, que es precisamente la razón por la que las compañías españolas o las de otros países de nuestro entorno, como Alemania, no han entrado casi nunca; y si lo han hecho, han fracasado casi siempre de manera estrepitosa".

"Si se quiere conquistar un mercado tan difícil como el chino, hay que empaparse de sus particularidades y entrar desde el principio respetando profundamente todas sus costumbres y modos de comportamiento en los negocios", sentencia Antonio Valdés. "La clave de hacer negocios en otros países es la comunicación- comenta el Presidente de TINO-. Precisamente por eso, las empresas españolas han optado por entrar masivamente en Sudamérica y no lo han hecho en China, porque la falta de conocimiento del idioma y de su forma tan diferente de vida y de trabajar, ha hecho que las empresas de muchos países occidentales -con excepciones como Gran Bretaña-, fijaran sus prioridades en otros mercados".

Piedra natural | Fachadas ventiladas