TINO Stone Group acelera su expansión

TINO Stone Group, multinacional española especialista en la producción y distribución de texturas en piedra natural, ha decidido acelerar su expansión mediante el sistema de distribución exclusiva en determinadas zonas. La compañía, que abrió en 2003 su primera tienda de piedra natural, ha demostrado la rentabilidad de su negocio con una red de cinco tiendas propias en España y cinco en otros países, a las que se sumarán desde ahora nuevos establecimientos en todo el mundo bajo diversas fórmulas -franquicia, tienda asociada, tienda propia, máster-franquicia y distribuidor con exclusiva territorial-, para llegar a superar en 2010 los 30 establecimientos bajo la marca TINO. Ayer jueves se inauguró en Sanxenxo (Pontevedra) la primera tienda de TINO que la marca concede a un tercero -la empresa Marmensa-, que tendrá exclusividad de venta en todo Galicia y en la zona norte de Portugal, hasta Oporto.

TINO Stone Group es una compañía de origen almeriense, fundada por Antonio Valdés en 1984, y que ha ido extendiendo su negocio en torno a la piedra natural. La firma produce y comercializa texturas en piedra natural para revestimientos de suelos y paredes, así como otros complementos en piedra, como lavabos y bañeras, y otros productos como grifos y duchas.

La compañía vende sus productos para grandes proyectos de construcción y también a particulares, por lo que dispone de una red de tiendas que sirve a profesionales de la arquitectura, la decoración y la construcción, y a clientes finales, para conocer de cerca toda la gama de productos de TINO. La empresa, que explota en exclusiva cerca de 20 canteras de piedra natural en los cinco continentes y dispone de 2 centros de tratamiento de la piedra en España, acaba de inaugurar en China un gran centro de tratamiento, un centro logístico y unas oficinas que le permitirán abordar el mercado asiático, que representará aproximadamente el 30% de las ventas de TINO en 2010.

La expansión mediante el sistema de distribuidores, en la base del negocio de TINO
La decisión de TINO Stone Group de apoyarse en el sistema de distribuidores con exclusiva de venta para determinadas zonas, como fórmula de negocio para expandir su red de tiendas, forma parte del plan de expansio_n mundial diseñado por la empresa para el período 2003-2010. El objetivo es incrementar la cifra de ventas, de 42 millones de euros en 2006, a unos 200 millones en 2010, y disponer de una red de más de 30 tiendas (propias y de terceros) a finales de dicho ejercicio. La primera fase de apertura de tiendas ha dado como fruto la actual red, compuesta por cinco locales en España (Madrid, Barcelona, Marbella, Bilbao y Palma de Mallorca), y cinco en otros países (Londres, Hamburgo, Munich, Viena y Dubai).

Valencia, Zaragoza y Sevilla, próximos objetivos de TINO
La segunda fase de aperturas que ahora comienza con la tienda TINO Sanxenxo, constituye una alternativa altamente rentable para profesionales vinculados al sector que quieran desarrollar un negocio propio, con un producto exclusivo y una fórmula comercial de éxito probado. Actualmente, la compañía está buscando candidatos a distribuidor asociado en las áreas de Valencia, Zaragoza y Sevilla. Dado lo especializado del negocio de la piedra natural, TINO busca un perfil de distribuidor muy concreto: profesional del sector de la piedra, con muchos años de experiencia y conocimiento local del mercado, que además de inversor sea alguien con dedicación absoluta al negocio.

Hasta llegar a poner en marcha el lanzamiento de la primera tienda explotada por un tercero, TINO ha probado con eficacia su proyecto con tiendas propias, desarrollando un pormenorizado estudio de viabilidad con el fin de garantizar que cuenta con un modelo de negocio y de gestión concreto y un concepto de negocio rentable y exitoso. No en vano, TINO no nació como cadena de distribuidores asociados sino como empresa de intermediación de piedra natural con tiendas todas en propiedad, y ha funcionado exclusivamente con red de establecimientos propios durante cuatro años. Así, a través de sus tiendas ha verificado durante estos años su sistema de negocio para distribuidores en las mismas condiciones que trasladará a partir de ahora a la red. Conceptos como inversión, rentabilidad, retorno o situación real del mercado inmobiliario fueron algunos de los elementos de análisis que TINO tiene en cuenta a la hora de abrir sus próximas concesiones de zonas en el resto de España.

TINO Sanxenxo, el ejemplo de cómo un colaborador se convierte en un aliado estratégico
La tienda de TINO Sanxenxo surgió de manera natural a través de la relación que el propietario de la misma, Miguel Méndez, ha ido manteniendo con TINO Stone Group y sus productos. Desde hace más de 20 años, la familia Méndez ha trabajado en el sector de la piedra, a través del que ha mantenido relación comercial con TINO desde el primer momento. Así, Marmensa tiene una gran experiencia dedicada a la comercialización de revestimientos para la construcción, entre los que se cuentan desde siempre las texturas en piedra natural de TINO. Por ello, dada la gran aceptación que los productos TINO fueron teniendo entre sus clientes, Marmensa fue disponiendo cada vez de una gama mayor de productos de la compañía de piedra natural, hasta que el propio impulso del negocio le llevó a tomar la decisión de dar un salto en su relación con TINO y aprovechar la oportunidad que supone ser el distribuidor de la marca en exclusiva para Galicia y Norte de Portugal.

La tienda TINO Sanxenxo, construida en forma de un nuevo edificio de arquitectura de vanguardia, dispone de dos zonas diferenciadas, que comparten un mismo interiorismo. En la zona principal y más amplia, la tienda expone los productos TINO con la misma estética cuidada que caracteriza a la marca en todo el mundo. Así, TINO cuida al máximo todos los detalles de arquitectura, interiorismo y decoración de sus espacios. En locales de entre 250 y 400m2, las tiendas TINO exponen, como en una galería de arte, un amplia variedad de texturas, lavabos, bañeras y toda clase de complementos creados, como esculturas, sobre piedras naturales procedentes de los cinco continentes.

En la parte de abajo de la tienda, TINO Sanxenxo mantiene otra zona con productos complementarios. En conjunto, la tienda dispone de un espacio de 400m2 para la exposición de TINO y otros productos. Por último, TINO Sanxenxo dispone de un almacén, imprescindible para recibir y distribuir los pedidos de piedra natural, y un taller desde el que se realizan reparaciones y mantenimiento de los productos, y se terminan de personalizar aquellos pedidos que requieran retoques adicionales a los procesos de producción estándar.

Abundante formación para el distribuidor y sus profesionales y colaboradores
TINO, por su parte, impartirá un programa de formación inicial comercial al distribuidor y a los profesionales que éste contrate, así como un programa de formación inicial técnico. Asimismo, la compañía dará formación continuada a todos los instaladores de piedra natural con los que colabore Marmensa, y seguirá impartiendo cursos de actualización al distribuidor para la transferencia constante del saber hacer de TINO en las diversas áreas del negocio.

Las tiendas TINO, espacios de inspiración para particulares y profesionales
Las tiendas, dirigidas tanto a profesionales de la arquitectura y el diseño como a particulares, son un espacio que ofrece un servicio integral. De esta forma, TINO proporciona a sus clientes, además de los materiales y detalles necesarios para llevar a cabo un proyecto completo, asesoramiento y apoyo técnico para obtener el máximo rendimiento de cada una de las soluciones planteadas. Las tiendas TINO permiten al cliente sentarse ante una mesa de trabajo para establecer contacto físico con los materiales y así, combinar los diferentes colores y texturas. Además, una pantalla de plasma hace posible contemplar los resultados obtenidos al revestir suelos y paredes de piedra natural o al integrar en viviendas y espacios públicos bañeras, lavabos, escaleras o encimeras de este material.

Varias fórmulas de expansión: tiendas propias, asociadas, distribuidores con exclusiva territorial, delegaciones con y sin exclusiva, franquicias y máster-franquicias
Dentro de la estrategia de crecimiento de la marca, TINO ha diseñado diversas fórmulas que varían según las zonas geográficas. Así, TINO seguirá abriendo tiendas propias en aquellas localidades estratégicas para el desarrollo de la marca. En España, la compañía prevé la apertura de tiendas en franquicia en las provincias de Asturias, Cantabria, Girona, Tarragona, Castellón, Alicante, Murcia y Cádiz. Para otras zonas como Sevilla, Valencia y Zaragoza, TINO prevé instalarse con tiendas asociadas en las que el capital de las mismas se reparta entre el franquiciado y la propia TINO. Asimismo, TINO quiere disponer de distribuidores con exclusiva territorial en su zona, como es el caso de Marmensa, y que, a su vez, pueden tener algún distribuidor sin exclusiva dentro de su ámbito territorial que dependa de dicho distribuidor en exclusiva. Como última opción para España, se ofrecerá también la oportunidad de convertirse en delegaciones territoriales -con y sin exclusividad en función de la zona-, en el resto de provincias españolas-. Para el resto del mundo, TINO barajará el desarrollo de la fórmula de máster-franquicia para un país, de manera que el máster-franquiciado se responsabilice de la construcción de la red de tiendas y almacén logístico, y las tiendas propias.

Piedra natural | Fachadas ventiladas