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帝诺集团开始经销事业

帝诺在西班牙拥有5家自己的展厅，另外5家分布海外，现在第一家特许经营展厅将在Sanxenxo开张。

帝诺石材集团决定通过特许经营体系来加快扩张的步伐。5家西班牙本土的自营展厅及海外的5家构成的销售网络已经显现出其盈利能力。这将有更多的投资者通过不同的合作参加到帝诺全球运作当中，如特许经营，展厅合伙人，直营展厅，特许经营总店－到2010年达到超过40个帝诺品牌建立。设立在Sanxenxo的门店这是第一家特许专营展厅，将拥有在Galicia销售帝诺产品的特许经营权。

帝诺石材集团于1984年成立在阿尔梅里亚省(Almeria)，创办人Antonio Valdes，专营天然石材相关业务。公司产品包括铺设地面，墙面等天石然材产品和其它的石材配件，如洗脸盆，浴缸，还有龙头、花洒产品。

公司产品销售的客户包括大型建筑项目及个人。帝诺展厅网络使公司拥有近20个分布世界的采石场的独家经营权及两个西班牙的加工中心，中国建设中的加工中心，物流平台和办公楼。这将满足亚洲市场至2010年营业额达帝诺整体30%的需求。

特许经营扩张模式

以特许经营来扩张展厅网络会作为2003-2010年全球扩张计划的一部分。这个计划的目标是使销量从2006年4万2千万欧元增长到2010年约2亿欧元，并到该财政年度末，展厅数量达到40家(其中20家为直营，20家为特许经营)。在展厅开张的第一阶段，已取得了一定成果，于西班牙设立了5家店，包括马德里，巴萨罗那，马贝拉，毕尔巴鄂和帕尔马；其它5家分别在伦敦，汉堡，慕尼黑，维也纳和迪拜。

第二阶段以帝诺 Sanxenxo展厅的成立为标志，这为有志于创业并拥有独特产品的专业人士提供了一个很好的商机和成功经验。作为一家专业的石材企业，帝诺寻求的是非常特别的特许经营者：在天然石材方面，拥有多年相关行业及所在地市场的经验，另除了作为投资人外，更要求其致力于业务上。

在特许经营策略向前迈进，开设第一家特许展厅前，帝诺有效地测试其特许经营项目，进行了详细的可行性研究，以保证它有一个具体的业务、管理模式和盈利、成功的经营理念。在启动连锁特许经营前，帝诺就有非富的经验，不但作为天然石材的生产厂家还自营展厅有四年时间。因此，在这些年，通过自营的展厅，帝诺的特许经营理念得到了肯定，在同样条件下，它现在开始转移到销售网络上。相关的理念，如投资，利润，收益，房地产市场实际情况等一些要素，蒂诺都会纳入关于未来开放特许经营权分析中。

战略位置和最好的室内设计

鉴于帝诺销售的各种独特天然石材产品，公司会寻求每个城市中最有声望的地区作为设立展厅的战略位置，如马德里的“黄金地带”，马贝拉的Puerto Banús，维也纳的Opera House Square等。并总是设在其他主要家居设计品牌附近。此外，帝诺对待建筑每一个细节都十分谨慎，室内设计和自身装饰及专营空间。在其250至400平方米营业场所中，帝诺以艺术画廊的风格展出着各式各样的表面处理产品，洗手盆，浴缸和各种配件，如雕塑般，运用着来自世界各的天然石材。

帝诺特许经营店的投资大致需要400.000，其中包括门店翻新和装修的费用及一切相关开办业务支出。然而，特许经营店还必有设置一仓库及工作区域，这将使展厅可更好提供销后服务。此外，特许加盟商需支付专利费，总销售额3%；广告宣传专营权为销售额2%。最后，在帝诺的管理下，特许经营商需在广告上投资销售额1%，这将专门用于特许经营商本身的区域性广告上。

对特许经营商及他们的专业人员、合作伙伴的培训

帝诺将提出初步的商业培训方案，包括初步的技术培训方案，主要针对特许经营商及其聘请的专业人员。此外，该公司将对未来特许经营商提供持续的关于天然石材安装技术的培训，并会相应不断更新以保证定期的输送帝诺在各个领域的业务经验。

帝诺展厅－可激发个人和专业人士活力的空间

展厅是专为建筑师，设计专业人士或个人提供完整服务而设计的。在这里，帝诺会为客户提供材料料和整个项目必要的细节，及予咨询和技术支持以使项目获得最大的帮助。帝诺使客户能够在工作台旁坐下来，真实地感受不同材料的颜色和纹理。此外，等离子电视中还会展示帝诺产品在各成功项目中的运用，从天然石材地面到墙面，还有浴缸，洗手盆，楼梯及台面。

各种扩张方式：自已的展厅，合伙人，特许经营，主特许经营。作为该品牌的发展战略，帝诺根据不同的地区设计了相应变化的规则。因此，帝诺会继续在这些地方开设自己的展厅，以支持战略上的发展。在西班牙，公司计划在各省开设专营展厅，如阿斯图里亚斯(Asturias)，坎塔布里亚(Cantabria)，赫罗纳(Girona)，塔拉戈纳(Tarragona)，卡斯特利(Castellón)，阿利坎特(Alicante),穆尔西亚(Murcia)和加的斯(Cádiz)。至于其它区域，如塞维利亚(Seville)，瓦伦西亚(Valencia)和萨拉戈萨(Zaragoza)。帝诺计划与合作伙伴一起在处于特许经营店与自有店之间的首都中建立展厅。最后，帝诺希望在其它省份设立办事处－有或没有独立权。对于世界其它地方，帝诺会考虑发展中国家的主特许经营模式，由一个国家的主特许经营商负责建立展厅网络，物流仓库和自有展厅。